资料图：镭射电器店面
苏宁电器2009年12月30日发布公告称，已就收购香港Citicall RetailManagement Limited（简称CRM，全称镭射发展有限公司）达成协议。苏宁电器将耗资最多2.15亿港元收购香港镭射22家连锁店业务及资产，并计划借此挺进香港市场，三年内门店数增至50家。
借力收购挺进香港市场
公告显示，Citicall Retail Management Limited （全称镭射发展有限公司），创建于1976 年，前身是香港旺角相机中心，2000 年在香港地区开展连锁经营，主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、电脑、影音等产品的零售和代理业务。经过三十多年的发展，“镭射”品牌在香港市场已具有较高的品牌知名度,为香港第三大家电商。
目前，CRM 在香港地区共有22 家连锁店，店面遍及旺角、尖沙咀、屯门、沙田等电器消费核心商圈及各主要社区型商圈，2008年主营业务收入约13亿港元。
苏宁电器在公告中表示，CRM公司资质较佳，历史悠久，具有一定的品牌基础，且较为合理的网络布局使公司能够在香港市场快速建立一个规模化的网络和本土化的经营管理团队，缩短进入市场的培育时间，且并购成本较初期进入市场时自行开店的资金投入和机会成本更加合理。
对于苏宁未来在香港的发展规划，苏宁表示，将在现有的网络基础上进一步优化，并按规划推进实施自主开店，预计未来三年店面规模将达到50家左右。
香港开店掣肘仍在
事实上，苏宁电器早在2009年8、9月份就有进军香港市场的计划。在成功收购日本电器连锁商Laox不久，苏宁电器就高调宣布将进军香港市场。孙为民当时称，2009年下半年将在香港开出首批四至五家门店。
苏宁电器在香港开店遇到的主要问题在于门店的大小。当时苏宁电器总裁孙为民向网易财经坦承，苏宁电器资金准备不存在问题，合适大小的物业才是掣肘。
苏宁电器在内地的门店平均面积达到4000平方米，最小的门店也有2000平方米。对于寸土寸金的香港来说，要找到这样大的门店相当艰难。
孙为民在接受网易财经采访时表示，在香港门店大小的问题仍然突出，在这种情况下，绕道收购是一种可行并且有效的选择。
顺水推舟试水高端家电连锁业态
家电业著名专家刘步尘向网易财经表示，限于香港地区门店大小，苏宁电器可能顺水推舟改变大陆一贯的按品牌陈列电器的模式，而此前苏宁推出的“SUNING ELITE”精品店也为进军香港提供了铺垫。
刘步尘表示，香港电器连锁的产品相对更为高端，消费者购买能力也更强，提高单位面积销售额显得更为重要。
2009年12月26日，苏宁第一家“SUNING ELITE”的精品店在毗邻香港的深圳开业。作为试水家电零售新业态之作，该精品店将以商品的尺寸、功率、价格来摆放，改变以往按品牌摆放的行业惯例。
当时孙为民向网易财经表示，建立精品店正是受到苏宁通过香港分公司调研的启发。“一间47平方米大小的门店每年销售额竟高达6、7千万，而这样的店在香港不是少数，当时我们就决定在高低价地区采取提高单位面积产出比的经营模式。”
在这种情况下，镭射电器在香港的运营模式将为苏宁在大陆市场高端店面的运营，提供直接的参考价值。
